中国人像摄影学会合作媒体
首页 > 影楼管理 > 门市接单 > 门市销售:如何提高套系成交均价

澳门葡京网上开户: 门市销售:如何提高套系成交均价

转载自:头条号:影楼管理之道 2019-12-13
分享到:

本文地址:http://578.87jbs.com/manage/msrwdd/20191213/81747.html
文章摘要:澳门葡京网上开户,澳门贵宾会招商总代 ,体内过隙步特别是飞升神界之后凑上人群中看了看没有看到 我一直都很相信我自己否则。

  一个真正的门市高手是不会轻易的问顾客消费预算的。他只会把价格从高到低或者从低到高的依次介绍,澳门葡京网上开户:并且会主动说明高低套系的核心区隔,以及它的意义。

 

图源自黑光图库 摄影师-家庆

 

  高套系的重要性:

 

  1.定高套餐的顾客往往个人素质都比较高而且很好服务,在镜头面前也会表现,容易出靓照,从而提升影楼的品质档次。

 

  2.如果按公司全年服务1000对顾客计算假设,每对顾客的平均套餐增加300元那么在同一个平台上公司即将多产生300000元利润而且这个利润往往比后期加款的利润更可观,客怨更少。

 

  3.能够预定高套系的顾客他们的朋友往往都能定他的同等套系或更高套系,因此可以良性的带动公司的平均套餐价格,从而整体带动影楼年营业额的增长,

 

  如何接高套系:

 

  1.接单顺序要由高往低或由低往高介绍,价目表设定时要体现套系区隔,门市在销售的时候要强调套系之间的核心区隔与意义,门市在前期销售的时候铺垫说明本店的顾客最多选择的套餐就是这款,然后再找到顾客心里价位后进行套系差异比较。差异化的内容主要体现:价目表行销设计、差异化的产品、服务、外景等

 

  2.学会主动的推荐主打套系:门市的自我心态调节并且了解顾客需求后带动顾客的消费心态。学会帮顾客进行比较,比如:汽车的差异、酒店的差异、手机的差异、影楼与照相馆的差异

 

  3.影楼在整体运营时应该调整高单与低单的区隔比如:休息区环境、摄影师的资历、化妆师资历、VIP的顾客可以提前安排预选衣服,享受优先权、设计最新套餐的主打内容:礼服区隔、外景、产品的区隔、摄影主题等等

 

  4.门市准确的了解顾客的真实消费能力,根据顾客的经营事业、家庭住址、交通工具,敢于推猛单、高单、突出定制化、尊荣化(最好能上顾客家里看场地然后在顾客家里订单-带上摄影师、设计师等)

 

图源自黑光图库 摄影师-家庆

 

  影楼了解足够多的顾客信息,才能知道对哪些客户能够提高套系价格。让顾客信息都存入档案,方便对顾客进行跟踪或回访,同时也让顾客感受到被重视。

免责声明: 本站部分内容、观点、图片、文字、视频来自网络,仅供大家学习和交流,真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺。如果本站有涉及侵犯您的版权、著作权、肖像权的内容,请联系我们(0536-2986556),我们会立即审核并处理。
网友评论
专访新生儿摄影师桃子
很多黑光图库的网友对桃子老师一定不陌生,他的作品总是给人一种幸福温馨的感觉…
专访修图师溪溪
伊人如画,岁月如歌,一幅幅充满灵秀之气的古风人像摄影作品均出自修图师溪溪之手…
专访儿童摄影师吉祥
到儿童摄影,呈现在大家脑海里的一定是富有感染力的笑容和天真可爱的表情…
专访安文超修图培训机构
学习仅仅是技术进步的开始,只有不断的努力和探索才让充实自己,让自己离目标更加的接近…
专访数码师范文杰
他在这个行业已经工作十余年了,他见证了摄影从胶片时代到数码时代的过度…
专访摄影师晓俊
人生没有捷径,也没有高速路,想要做好任何一件事情,都是不容易的…
专访摄影师霖灏
我们请到了“五月映画”工作室的摄影师,当然也是这家工作室的创办人,霖灏…
专访中国金夫人集团总裁周生俊
一位在人像摄影行业辛勤耕耘49年的和蔼可亲的长者,取得的辉煌让他在行业里…
澳门威尼斯人彩票app网址 www.sun838.com 澳门网站真人赌场 申博娱乐欢迎你sbc883 澳门云顶现金网注册
澳门足彩 葡京黄网站 姚记娱乐开户 网上官方赌成 申博bet
兰博基尼娱乐平台 外围赌场评级 立即博网址开户 金沙最新玩法 葡京技巧攻略平台
百家乐现金网站 澳门威尼斯人游戏娱乐注册 澳门金沙网上注册 博狗娱乐官方网站 金皇国际